Igrotok.com в РСЯ: оставить или отключить для B2B?

Что показала площадка в моём проекте

В одной B2B-кампании с небольшим месячным бюджетом накопилась такая статистика:

По отчёту отказы составили 37,5%. В моей выборке аудитория преимущественно мужская, переходы - со смартфонов и планшетов. Переходов с компьютеров нет.

Люди кликают, часть остаётся на сайте. Но конверсий пока нет. А для небольшого бюджета 1 253,93 ₽ - уже сумма, которую хочется потратить с пользой.

Игры и B2B: точно мимо?

Сказать «там играют, значит, моих клиентов там нет» было бы слишком просто. Предприниматели, руководители и снабженцы тоже играют.

Кроме того, в РСЯ реклама подбирается не только по тематике страницы, но и по интересам и поведению пользователя. Поэтому B2B-объявление на игровом сайте само по себе не означает ошибку.

Другой вопрос - готов ли человек в этот момент переключиться с игры на выбор поставщика или обсуждение услуги. В моём случае это пока неподтверждённая гипотеза.

Мужская аудитория и мобильные устройства тоже ничего не доказывают. Важно, что происходит после клика: человек изучает предложение, смотрит условия, открывает контакты или просто держит страницу открытой.

Отсутствие отказа ещё не означает заинтересованность в покупке.

Нужно ли оплачивать дальнейшую проверку?

19 кликов недостаточно, чтобы уверенно признать площадку неэффективной. Возможно, конверсия появилась бы после следующих переходов. А возможно, расходы продолжили бы расти без результата.

Но здесь я смотрю на бюджет. Если денег немного, проверять каждую площадку до статистически убедительного результата может оказаться слишком дорого.

Поэтому для узкого B2B я бы сейчас отключила igrotok.com. Это решение о приоритетах расходов. Объявлять весь трафик площадки некачественным по одной небольшой выборке я бы не стала.

Если же площадка уже приносит подтверждённые целевые заявки по приемлемой цене, игровой контекст сам по себе не повод её запрещать.

Для каких задач площадка могла бы подойти

Предположительно, здесь логичнее тестировать рекламу игр и других развлекательных продуктов. Интерес пользователя ближе к предложению, хотя совпадение тематики ещё не гарантирует регистрации и оплаты.

В B2B можно отдельно рассмотреть ретаргетинг на людей, которые уже изучали услугу. Но и здесь нужны результаты: знакомство с компанией не делает любой последующий клик полезным.

Необязательно оплачивать каждую гипотезу только потому, что данных пока недостаточно. Иногда разумнее направить оставшиеся деньги туда, где уже есть более убедительные признаки спроса.