Калькулятор ДРР - расчет доли рекламных расходов
Введите выручку и расходы на рекламу. Калькулятор покажет, какую долю полученной выручки вы потратили на рекламу.
Что такое ДРР простыми словами
ДРР помогает быстро понять соотношение между рекламными расходами и выручкой, которую принесла реклама.
ДРР - доля рекламных расходов.
Показатель показывает, какой процент выручки приходится на расходы на рекламу.
ДРР = расходы на рекламу / выручка × 100%.
Например, компания потратила на рекламу 150 000 ₽ и получила 500 000 ₽ выручки. ДРР составит 30%. То есть на каждые 100 ₽ выручки пришлось 30 ₽ рекламных расходов.
Какой ДРР считается хорошим
Универсальной нормы ДРР не существует. Один и тот же показатель может быть отличным для одного бизнеса и убыточным для другого.
10 ₽ рекламных расходов на каждые 100 ₽ выручки.
30 ₽ рекламных расходов на каждые 100 ₽ выручки.
60 ₽ рекламных расходов на каждые 100 ₽ выручки.
Для бизнеса с высокой маржинальностью ДРР 30% может быть приемлемым. Для бизнеса с маржинальностью 15% такой показатель уже не покрывает рекламные расходы за счет маржинального дохода.
Кроме маржинальности нужно учитывать постоянные расходы, возвраты, повторные продажи, средний чек и другие показатели экономики.
ДРР, ROAS и ROMI - в чем разница
Эти показатели связаны между собой, но отвечают на разные вопросы.
Например: если ДРР равен 20%, ROAS равен 500%. Компания потратила 20 ₽ на рекламу и получила 100 ₽ рекламной выручки.
Как правильно считать ДРР в Яндекс Директе
Сам расчет занимает несколько секунд. Гораздо сложнее правильно определить, какую выручку относить к рекламным расходам.
Для расчета ДРР недостаточно взять расходы из Яндекс Директа и разделить их на всю выручку компании.
Нужно сопоставлять рекламные расходы с выручкой, которую вы относите к этому рекламному трафику, за сопоставимый период и по понятной модели атрибуции.
В проектах с длинным циклом сделки для этого обычно нужны данные не только Яндекс Метрики, но и CRM или сквозной аналитики.
Почему ДРР иногда показывает красивую цифру, но ничего не говорит о бизнесе
Взяли всю выручку компании
А расходы взяли только из одного рекламного канала. Получившийся ДРР нельзя использовать для оценки этого канала.
Расход сегодня, продажа через месяц
Особенно актуально для B2B, недвижимости, медицины и других ниш с длинным циклом сделки.
Не учли возвраты и отмены
В отчет попала начисленная выручка, которая потом частично вернулась покупателям.
Есть выручка, но нет прибыли
Низкий ДРР сам по себе не гарантирует прибыльность. Нужно знать маржу и остальные расходы бизнеса.
CRM потеряла источник
Часть продаж стала direct, organic или unknown, хотя первоначально клиента привела реклама.
Смешали разные периоды
Расходы взяли за один период, а продажи - за другой. Формула правильная, исходные данные нет.
Частые вопросы о ДРР
Что означает ДРР 30%?
ДРР 30% означает, что на каждые 100 ₽ полученной рекламной выручки приходится 30 ₽ рекламных расходов.
Чем ниже ДРР, тем лучше?
Не всегда. ДРР может снизиться одновременно с падением объема продаж. Показатель нужно оценивать вместе с выручкой, маржинальностью, прибылью и количеством продаж.
Можно ли считать ДРР по заявкам?
Нет. ДРР рассчитывается относительно выручки. Если нужно оценить расходы на получение заявки, обычно используют CPL - стоимость лида.
Как рассчитать ДРР в Яндекс Директе?
Возьмите расходы на рекламу за выбранный период, разделите их на относимую к рекламе выручку и умножьте результат на 100%.
Может ли ДРР быть больше 100%?
Да. Если на рекламу потрачено 120 000 ₽, а получено 100 000 ₽ выручки, ДРР составит 120%. Это означает, что рекламные расходы превышают полученную выручку.
Как связаны ДРР и ROAS?
Они показывают одно соотношение с разных сторон. Например, ДРР 20% соответствует ROAS 500%, а ДРР 50% соответствует ROAS 200%.
Какой ДРР считается нормальным?
Универсального нормального ДРР нет. Допустимое значение зависит от маржинальности, себестоимости, постоянных расходов, повторных продаж и бизнес-модели компании.
Калькулятор предназначен для быстрой оценки рекламных показателей. Для управленческих решений ДРР лучше анализировать вместе с маржинальностью, прибылью, количеством продаж и качеством данных аналитики.
