Как создавался сайт для услуги гидроизоляции
Показываю логику посадочной страницы: от задачи и структуры до решения, которое должно принимать холодный рекламный трафик.
Смотреть кейс 02 / Зал сайтов и конверсии
Сайт должен помогать выбрать и оставить заявку
Разбираем посадочные страницы, UX, тексты, формы и аналитику. Ищем, где человек теряет смысл, доверие или терпение - ещё до кнопки «Отправить».
Перейти к материалам ↓01Понять запрос
02Собрать предложение
03Убрать препятствия
04Получить заявку
Разборы и практика
Что посмотреть сначала
Цифровой уголок потребителя: что действительно нужно разместить на сайте
Отделяем требования закона от вирусных пересказов и срочных продаж «обязательной доработки».
01Читать ↗
Почему посадочную и Яндекс Директ нельзя собирать в разных вселенных
Запрос в рекламе, обещание на первом экране и форма заявки должны продолжать одну мысль.
02Посмотреть подход ↗
Где всё ломается
Путь до заявки
У сайта редко бывает одна волшебная проблема. Обычно человек теряется понемногу: не узнаёт свою задачу, не понимает предложение, не верит доказательствам или сдаётся перед формой.
01ЗапросС какой задачей пришёл человек
02Первый экранУзнал ли он свою ситуацию
03ПредложениеПонял ли разницу и выгоду
04ДовериеХватило ли фактов для решения
05ЗаявкаНе помешала ли сама форма
Проверить цифрами
Инструменты без регистрации
Красивый экран - ещё не экономика. Сначала считаем, сколько заявок нужно и какую нагрузку должен выдержать сайт.
Короткие ответы
О сайтах и конверсии
Каким должен быть сайт под Яндекс Директ?
Он должен продолжать конкретный рекламный запрос: быстро показывать подходящее предложение, отвечать на основные сомнения, давать доказательства и вести к понятному действию. Универсальная красивая главная с этой задачей справляется не всегда.
Почему посетители заходят, но не оставляют заявки?
Причина может быть в нецелевом трафике, слабом предложении, непонятном первом экране, недостатке доверия, неудобной мобильной версии или форме. Поэтому конверсию нельзя оценивать отдельно от источника трафика и качества обращений.
Нужно ли делать отдельную посадочную под рекламу?
Не всегда. Отдельная страница нужна, когда рекламный запрос заметно уже общей темы сайта или главная не может дать человеку точный ответ. Важна не отдельная ссылка сама по себе, а соответствие страницы намерению пользователя.
Что сильнее всего влияет на конверсию сайта?
Совпадение предложения с задачей аудитории, понятность первого экрана, цена и условия, доверие, удобство на мобильном устройстве и отсутствие препятствий перед заявкой. Цвет кнопки обычно находится сильно дальше по списку.
Нужна связка «посадочная + Яндекс Директ», а не два подрядчика из разных миров?
Сначала разберём спрос, предложение и текущую ситуацию. Если проблема не в сайте, переделывать его ради самого процесса не предложу.
