Сколько денег нужно на рекламу?
Посчитайте бюджет не от ощущения «давайте попробуем 100 тысяч», а от нужного количества продаж и вашей воронки.
Считаем
назад от продаж
Что сильнее всего двигает бюджет
Стоимость клика
Чем дороже трафик, тем больше бюджет при той же воронке. Но CPC сам по себе ещё не говорит, выгодна реклама или нет.
Конверсия сайта
Если сайт превращает в заявку 2% посетителей вместо 5%, для тех же продаж потребуется в 2,5 раза больше трафика.
Конверсия отдела продаж
Реклама может привести нужное количество лидов, но слабая обработка заявок увеличит фактическую цену продажи.
Экономика продукта
Высокий средний чек не равен высокой прибыли. Поэтому в новой версии калькулятора отдельно учитывается маржинальность.
Это модель вашей воронки, а не прогноз от Директа.
Калькулятор рекламного бюджета считает обратную воронку от нужного количества продаж. Сначала определяется, сколько заявок потребуется при вашей конверсии отдела продаж, затем - сколько посетителей нужно привести на сайт, и только после этого рассчитывается рекламный бюджет через среднюю стоимость клика.
Где взять CPC
Для действующих кампаний используйте фактическую среднюю стоимость клика. Для нового запуска можно взять ориентир из инструментов прогноза Яндекс Директа, но реальная стоимость перехода может отличаться из-за региона, конкуренции, качества объявлений, стратегии и сезонности.
Зачем учитывать тестовый бюджет
На старте редко удаётся сразу попасть в рабочую связку аудитории, объявления и посадочной страницы. Дополнительный резерв нужен не как обязательные «40% сверху», а как запас на сбор статистики и проверку гипотез.
О рекламном бюджете
Как рассчитать бюджет на Яндекс Директ?
Определите нужное количество продаж, конверсию заявки в продажу, конверсию сайта и примерную стоимость клика. Калькулятор раскрутит эту воронку назад и покажет объём трафика и расходов.
Можно ли точно спрогнозировать бюджет до запуска рекламы?
Нет. До запуска можно получить только ориентир. Реальный расход зависит от спроса, региона, конкуренции, стратегии, качества рекламных материалов и накопленной статистики.
Почему нельзя смотреть только на стоимость клика?
Дешёвый клик может не давать заявок, а дорогой может окупаться за счёт высокой конверсии и среднего чека. Для бизнеса важнее стоимость целевого действия и продажи.
Зачем калькулятору маржинальность?
Выручка не показывает, сколько бизнес реально зарабатывает на продаже. Маржинальность помогает сопоставить рекламные расходы с валовой прибылью и не путать оборот с экономикой.
