Дайджест русского маркетинга: новости 1 - 7 июня 2026
Каждую неделю собираем только важные новости, тренды или кейсы. В этом выпуске: рынок e-commerce-рекламы вырос на 58%, рекламные звонки получили обязательную маркировку, ЦБ сможет блокировать мошеннические сайты без прокуратуры, а Telegram продолжает отбирать время у классических соцсетей.
Главное к 7 июня: деньги уходят в e-com, а классические медиа подстраиваются
Неделя принесла несколько цифр, которые заставляют иначе смотреть на бюджетное планирование до конца года.
Если перевести с "маркетингового" на русский, происходит простая вещь: деньги уходят туда, где можно напрямую связать рекламу с продажами.
Пока часть бизнеса спорит про охваты и узнаваемость, продавцы на маркетплейсах покупают показы рядом с кнопкой «Купить».
Что это значит
Если ваш товар продается через Ozon, Яндекс Маркет или Wildberries, реклама внутри площадки становится не дополнительным инструментом, а обязательным.
Если перевести с "маркетингового" на русский, происходит простая вещь: деньги уходят туда, где можно напрямую связать рекламу с продажами.
Пока часть бизнеса спорит про охваты и узнаваемость, продавцы на маркетплейсах покупают показы рядом с кнопкой «Купить».
Что это значит
Если ваш товар продается через Ozon, Яндекс Маркет или Wildberries, реклама внутри площадки становится не дополнительным инструментом, а обязательным.
1. АКАР подвела итоги I квартала: интернет-реклама выросла на 28%
Три цифры - три разных смысла.
Суммарный объём рынка маркетинговых коммуникаций в I квартале 2026 года достиг 296 млрд рублей (+25%). Сюда входят: ТВ, радио, наружка, интернет-реклама, пресса, e-com и всё остальное. Рынок в целом вырос с ~237 млрд до 296 млрд рублей.
Основной драйвер, естественно - сегмент E-com (+58%, до 91 млрд рублей) - (продвижение внутри маркетплейсов и интернет-магазинов), подсегмента внутри интернет-рекламы.
Любопытно, что и радио выросло на 9%.
А вот телевидение сократилось на 4%, наружная реклама - на 5%.
+28% - рост интернет-рекламы как сегмента внутри этого рынка. Сюда входят: контекстная реклама, таргет в соцсетях, медийка в интернете, видео и т.п. То есть диджитал-сегмент рос быстрее рынка в целом.
Вывод такой: раньше бюджеты уходили в медийную рекламу, теперь продвижение внутри маркетплейсов и интернет-магазинов "съедает" эти бюджеты с ориентиром на прямые продажи и быструю выручку. Тренд ускоряется, и это надолго.
Основной драйвер, естественно - сегмент E-com (+58%, до 91 млрд рублей) - (продвижение внутри маркетплейсов и интернет-магазинов), подсегмента внутри интернет-рекламы.
Любопытно, что и радио выросло на 9%.
А вот телевидение сократилось на 4%, наружная реклама - на 5%.
+28% - рост интернет-рекламы как сегмента внутри этого рынка. Сюда входят: контекстная реклама, таргет в соцсетях, медийка в интернете, видео и т.п. То есть диджитал-сегмент рос быстрее рынка в целом.
Вывод такой: раньше бюджеты уходили в медийную рекламу, теперь продвижение внутри маркетплейсов и интернет-магазинов "съедает" эти бюджеты с ориентиром на прямые продажи и быструю выручку. Тренд ускоряется, и это надолго.
Что делать маркетологам
- Проведите аудит текущих каналов. Сравните ROI/ДРР по каждому.
- Если видите, что имиджевые размещения не дают измеримой конверсии - перераспределите 10-15% бюджета в рекламу внутри маркетплейсов (баннеры, буст продаж, продвижение в поиске).
- Обязательно настройте сквозную аналитику на маркетплейсах, иначе деньги уйдут в «чёрный ящик».
2. Минцифры ввело контроль за рекламными звонками
С июня операторы должны показывать, что входящий звонок является рекламным и информировать абонентов о категории входящего вызова «Реклама».
Чтобы вам (как физлицу) получить доступ к телефонной рекламе, нужно дать отдельное согласие, а отказаться можно через Госуслуги.
Чтобы вам (как физлицу) получить доступ к телефонной рекламе, нужно дать отдельное согласие, а отказаться можно через Госуслуги.
Плюсы
Теперь пользователю проще понять, кто звонит и зачем.
Минусы
Для бизнеса последствия неприятные: конверсия холодных обзвонов будет падать. И самое печальное, что холодный телемаркетинг умрёт окончательно. Тёплая база и согласованные касания становятся единственным рабочим вариантом.
Что делать маркетологам
- Ревизия баз - проверьте все клиентские базы на наличие согласий. Если контакт не давал явного разрешения на рекламные звонки - удаляйте или отправляйте на повторный сбор согласия. Риск нарваться на штраф и блокировку номера перевешивает любую потенциальную прибыль.
- Перестраиваем телемаркетинг в тёплый формат - дозвон по своим клиентам с действующим согласием, входящие заявки с сайта/приложения, пост-продажные звонки (уточнение доставки, допродажа в рамках уже оформленного заказа).
- Перенос бюджетов в мессенджеры и чат-боты - часть звонков можно заменить рассылками в VK Messages и сами знаете где еще )). Конверсия в мессенджерах сейчас сопоставима с телефонным контактом, а согласие на сообщения получить проще, чем на звонок.
- Сбор согласий через все digital-точки - добавьте чекбоксы «Согласен на получение рекламных звонков»: в форму заказа на сайте, в личный кабинет, в интерфейс приложения, в карточку товара на маркетплейсе (если есть интеграция).
3. Банк России получил право блокировать сайты
ЦБ сможет ограничивать доступ к мошенническим и финансово-пирамидным ресурсам без участия прокуратуры (закон 286-ФЗ). Блокировка - до 30 суток. Для маркетологов это сигнал к осторожности с партнёрскими программами в финансовом сегменте: репутационные риски резко выросли.
4. Ozon и Avito теряют позиции в e-com, Wildberries растёт
Продажи через маркетплейсы в онлайне выросли до 65%. Но внутри самой тройки: Wildberries & Russ нарастил GMV на 42%, Ozon (+39%) начал замедляться впервые за три года, а Avito и вовсе ушёл в минус (-4%).
Причина - агрессивное продвижение собственных брендов WB, рост региональных ПВЗ и ценовые войны за селлеров.
Причина - агрессивное продвижение собственных брендов WB, рост региональных ПВЗ и ценовые войны за селлеров.
Новости Я.Директ: Макс и биржевая модель + РСЯ для блогеров
Яндекс сделал два сильных движения в сторону автоматизации и экспансии.
1. Биржевая модель монетизации в Максе
В Мастере кампаний (Макс) появилась биржевая модель монетизации. Теперь рекламодатели могут размещаться по биржевому принципу - система сама распределяет показы между теми, кто готов платить. Это упрощает вход для тех, кто не хочет вручную управлять ставками. Оплата - за клики или целевые действия, на выбор. Ключевое: алгоритм берёт на себя максимум решений, рекламодатель только задаёт цель и бюджет. (но по факту все не так просто =) об экспериментах над продвижением в Макс рассказываю на VC или в своем Макс канале.
2. РСЯ для блогеров: монетизируйте свой канал Макс
Яндекс запустил РСЯ для блогеров - теперь владельцы каналов могут подключать рекламную сеть Яндекса напрямую и зарабатывать на показах. Для рекламодателей это означает расширение инвентаря: объявления из РСЯ уходят на новые площадки, в том числе блогерские.
Что это значит для директолога:
Снижение порога входа для малого бизнеса и ленивых клиентов. Алгоритм делает всё сам, вам остаётся следить за результатом и корректировать бюджет.
РСЯ для блогеров - повторение истории с монетизацией для каналов в Телеге. Однако практика показывает, что некоторые каналы на 1 человеческий пост публикуют 5 рекламных - ну а вывод делайте сами.
1. Биржевая модель монетизации в Максе
В Мастере кампаний (Макс) появилась биржевая модель монетизации. Теперь рекламодатели могут размещаться по биржевому принципу - система сама распределяет показы между теми, кто готов платить. Это упрощает вход для тех, кто не хочет вручную управлять ставками. Оплата - за клики или целевые действия, на выбор. Ключевое: алгоритм берёт на себя максимум решений, рекламодатель только задаёт цель и бюджет. (но по факту все не так просто =) об экспериментах над продвижением в Макс рассказываю на VC или в своем Макс канале.
2. РСЯ для блогеров: монетизируйте свой канал Макс
Яндекс запустил РСЯ для блогеров - теперь владельцы каналов могут подключать рекламную сеть Яндекса напрямую и зарабатывать на показах. Для рекламодателей это означает расширение инвентаря: объявления из РСЯ уходят на новые площадки, в том числе блогерские.
Что это значит для директолога:
Снижение порога входа для малого бизнеса и ленивых клиентов. Алгоритм делает всё сам, вам остаётся следить за результатом и корректировать бюджет.
РСЯ для блогеров - повторение истории с монетизацией для каналов в Телеге. Однако практика показывает, что некоторые каналы на 1 человеческий пост публикуют 5 рекламных - ну а вывод делайте сами.
Что я обо вем этом думаю
Картина мира меняется с каждой неделей.
Я вижу как обычным сайтам, интернет-магазинам все сложнее продвигаться самостоятельно, но при этом Яндекс повсеместно рекламирует Яндекс кит (о нем я сегодня не писала, хочу сделать обзор в отедльном посте, скорей всего на VC - так что подпишитесь там).
А маркетплейсы съедают всё. 58% роста e-com, при том что наружка и ТВ реклама падает - это не просто цифра из отчёта АКАР, это реальность, в которой мы теперь живём.
Бюджеты утекают из красивых билбордов и роликов в прагматичный формат внутри Wildberries и Ozon. И знаете, я смотрю на это без паники, но с холодной головой: если вы до сих пор не умеете нормально продвигать товары на маркетплейсах, вы теряете рынок. Не завтра. Уже сегодня. Это как не уметь пользоваться интернетом в 2010-м - вроде можно, но странно.
Холодным звонкам конец. И я, честно говоря, выдохнула. Как потребитель говорю "спасибо!", а как маркетолог - "вызов принят". Теперь недостаточно просто набрать базу и обзвонить. Воронка обязана быть тёплой: письмо → мессенджер → ретаргетинг → и только потом звонок, если клиент сам этого захотел.
Кто перестроит цепочки касаний сейчас - выиграет время и доверие. Кто продолжит звонить по холодной базе - получит блокировку и репутационный шлейф. Выбор очевиден.
Директ идёт в простоту и ширину. На этой неделе Яндекс показал два обновления, которые на первый взгляд тихие, но на деле - стратегические. Макс получил биржевую модель оплаты - а значит, что любой предприниматель с минимальными знаниями может зайти в рекламу и не слить бюджет (хотелось бы мне сказать, но слить его можно очень легко!) - в теории алгоритм сделает большую часть работы.
Второе - РСЯ для блогеров. Это расширение рекламной сети на новые площадки. По сути, Яндекс строит альтернативу привычному таргету в соцсетях, но с оплатой за показы и клики внутри своей экосистемы. И это умный ход: чем больше площадок в РСЯ, тем сложнее рекламодателю уйти к конкурентам. Следим за цифрами, тестируем на малых бюджетах и не ждём, пока аукцион перегреют.
Такие дела. А что покажет на следующая неделя, узнаем в следующий понедельник! Следите за новостями.
Я вижу как обычным сайтам, интернет-магазинам все сложнее продвигаться самостоятельно, но при этом Яндекс повсеместно рекламирует Яндекс кит (о нем я сегодня не писала, хочу сделать обзор в отедльном посте, скорей всего на VC - так что подпишитесь там).
А маркетплейсы съедают всё. 58% роста e-com, при том что наружка и ТВ реклама падает - это не просто цифра из отчёта АКАР, это реальность, в которой мы теперь живём.
Бюджеты утекают из красивых билбордов и роликов в прагматичный формат внутри Wildberries и Ozon. И знаете, я смотрю на это без паники, но с холодной головой: если вы до сих пор не умеете нормально продвигать товары на маркетплейсах, вы теряете рынок. Не завтра. Уже сегодня. Это как не уметь пользоваться интернетом в 2010-м - вроде можно, но странно.
Холодным звонкам конец. И я, честно говоря, выдохнула. Как потребитель говорю "спасибо!", а как маркетолог - "вызов принят". Теперь недостаточно просто набрать базу и обзвонить. Воронка обязана быть тёплой: письмо → мессенджер → ретаргетинг → и только потом звонок, если клиент сам этого захотел.
Кто перестроит цепочки касаний сейчас - выиграет время и доверие. Кто продолжит звонить по холодной базе - получит блокировку и репутационный шлейф. Выбор очевиден.
Директ идёт в простоту и ширину. На этой неделе Яндекс показал два обновления, которые на первый взгляд тихие, но на деле - стратегические. Макс получил биржевую модель оплаты - а значит, что любой предприниматель с минимальными знаниями может зайти в рекламу и не слить бюджет (хотелось бы мне сказать, но слить его можно очень легко!) - в теории алгоритм сделает большую часть работы.
Второе - РСЯ для блогеров. Это расширение рекламной сети на новые площадки. По сути, Яндекс строит альтернативу привычному таргету в соцсетях, но с оплатой за показы и клики внутри своей экосистемы. И это умный ход: чем больше площадок в РСЯ, тем сложнее рекламодателю уйти к конкурентам. Следим за цифрами, тестируем на малых бюджетах и не ждём, пока аукцион перегреют.
Такие дела. А что покажет на следующая неделя, узнаем в следующий понедельник! Следите за новостями.
Источники новостей: sostav.ru
⚠️ Пометка о статусе организаций
Упоминаемые в тексте Meta Platforms Inc. (владелец Facebook, Instagram, WhatsApp) признана экстремистской организацией и запрещена на территории Российской Федерации.
⚠️ Пометка о статусе организаций
Упоминаемые в тексте Meta Platforms Inc. (владелец Facebook, Instagram, WhatsApp) признана экстремистской организацией и запрещена на территории Российской Федерации.
Еще почитать
полезные статьи из других разделов
